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挺进中国富人市场

发布时间:2021-05-16 01:44:19 阅读: 来源:岩棉厂家

坐落在上海某大型购物中心一层规模适中的精品店,可能代表着范思哲(Versace)的未来。

尽管这家意大利时装品牌上周宣布将撤出世界最大奢侈品市场——日本,它却显示了在中国的勃勃雄心。

范思哲已有20家精品店在中国开业,并计划开设更多门店。

不久,它的服装系列——价格最高可达2.5万元人民币(合3700美元)——就会陈列在上海恒隆广场(Plaza 66)的店面内,以期吸引中国富有企业家的眼球。

但潜在顾客不仅仅是富人。众所周知,上海职场女性会用一个月的工资购买一个手袋或是一双鞋。

范思哲希望,她们会花4000元人民币购买一双紫色运动鞋,或者花8000元购买人造鳄鱼皮靴。

范思哲不是唯一一个寄希望于中国的奢侈品品牌。

意大利男装品牌杰尼亚(Ermenegildo Zegna)是15年前首批进入中国的奢侈品品牌之一。

全球最大奢侈品集团路易酩轩(LVMH)正积极挺进中国,珠宝制造商卡地亚(Cartier)和手袋品牌Coach也是如此。

据《胡润百富榜》(Hurun Report)显示,中国的富人数量增长迅速——个人财富超过1000万元人民币的人已达到82.5万。《胡润百富榜》是一家奢侈品业务研究集团,以其每年一度的中国富人榜而闻名。

中国富人与日本人一样沉迷于高端品牌,而他们对奢侈品的强烈爱好还处在初级阶段。

麦肯锡(McKinsey)驻中国奢侈品业专家安宏宇(Yuval Atsmon)表示:“中国不仅会成为一个你希望出售产品的市场,而且会成为你战略设计的核心,就像日本那样。”

但奢侈品品牌对中国消费者的了解还很欠缺。麦肯锡的一项研究显示,超过55%的中国消费者只是在过去4年才开始购买奢侈品。

他们的特点与日本人不同。

安宏宇表示:“中国的富有消费者比日本年轻20%到30%。”

“在日本,60%以上奢侈品的购买者都是年纪较长的一辈人,失业率攀升和收入停止增长,减少了年轻一代大肆开销的正当理由。”

“在中国,情况则正好相反。”

杰尼亚发现,中国最初是一个巨大的男装市场,因为男性具有购买力;但后来却慢慢发展成为女装市场。

麦肯锡预计,奢侈品消费的增长将来自国际商务渗透不充分的城市。

奢侈品集团往往不在成都或温州之类的城市开店。但麦肯锡的研究显示,成都拥有的富有消费者比底特律更多。

胡润报告的创始人兼出版人胡润(Rupert Hoogewerf)表示:“这些人最想购买的十样东西,与其它市场的富有消费者迥然有别。”

他指的是中国富人的购物清单上大多是高端房地产、家具和豪华车。

在他看来,树立可信度是中国人购买奢侈品的主要心理推动因素。

胡润表示:“与政府官员打交道时,你必须让他们相信,你确实值得认真对待,因此,你必须开一辆名车。”

一些分析人士对范思哲在中国大陆的前景表示质疑。

总部位于上海的中国市场研究(China Market Research)董事总经理雷小山(Shaun Rein)表示,中国年轻人既重视品牌,也关注其实用性。

“他们并不想买一件太过招摇、一两个月才能穿一次的范思哲风格的礼服或衬衫,”他表示。

“许多人的钱只够买一个Gucci钥匙链,或一只路易威登(Louis Vuitton)钱包。”

但在中国,奢侈品正日益超出手袋的范畴。

对于香槟酒生产商而言,中国的前景一片光明。

与本世纪初相比,中国的香槟市场已扩大了20倍。法国罗兰百悦香槟(Laurent Perrier)的数据显示,中国去年的香槟消费数量约为100万瓶,而2001年仅为5万瓶。

小山预计,中国的钻石销售每年将增长15%至20%,优质红酒的销售也将大幅飙升。

英国《金融时报》席佳琳(Kathrin Hille)北京、刘励和(Justine Lau)香港、帕提&'8226;沃德米尔(Patti Waldmeir)上海报道

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