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【新闻】论坛成了鸿门宴家电连锁店大欺客锁紧螺钉

发布时间:2020-10-19 05:35:37 阅读: 来源:岩棉厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一直遮遮掩掩的厂商利益矛盾之争终于公开化。在4月2日召开的“全球家电论坛”上,国美电器首次与“冤家对头”苏宁、永乐、大中等众多渠道商一起,共同指责国内外家电生产厂家利润微薄是“自酿苦酒”,因为厂家不是靠核心竞争力而是靠价格拼市场,导致利润大幅流失。</FONT></P>

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<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据报道,参加这次由国美电器等单位主办的“全球家电论坛”会议的,除了目前家电市场四大渠道商———国美、苏宁、永乐、大中之外,还有长虹、创维、夏新等众多国内家电生产大腕,以及诺基亚、摩托罗拉、西门子等国际家电巨头。厂商明里暗里的活动、会内会外的氛围,都让人感到这场论坛颇有“鸿门宴”的味道。</FONT></P>

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<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此前,国美老总黄光裕就表示要联手“同行冤家”共同对付生产厂家。并称:“厂家的利润空间微薄的问题,与很多因素有关,靠价格来拼抢市场,而不是靠核心竞争力的提升来获取利润,导致了利润的大幅流失。”</FONT></P>

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<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国美电器提供的材料称目前渠道商“已经到了利润的底线”,自身综合毛利为12%,比国际同行低10%。</FONT></P>

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<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 渠道商们还首次承认了颇多非议的“进场费”问题。但渠道商认为,这只是个“概念问题”:进场费只是渠道综合毛利的一个组成部分,名目不同,在渠道上体现的就是利润结构问题。渠道商还表示:渠道销售商也有个利润底线,取消了进场费肯定要在别的地方补回来。</FONT></P>

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<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “极速扩张”是近两年中国家电连锁渠道的主要特征———用6年时间赶上了国外20年的发展速度。但是,表面的热闹掩盖不了利润的下降。根据3月22日国美电器公布的2005年财报,其营业额达到179.59亿元,同比上升42%,但净利润并没有实现同幅度增长,仅上升2.7%。此外,2005年国美电器的毛利率也由9.63%下降为9.2%。</FONT></P>

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<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有分析指出,家电连锁业极速扩张的另一个后果,就是渠道商“胃口”不断扩大。目前,国美、苏宁都开始要求生产商按自己的旋律“跳舞”,要求重新制定家电领域的游戏规划,渠道商“店大欺客”的局面已经初现端倪。国美、苏宁联手“讨伐”拒不投降的格力便是生动的说明———格力是国内目前惟一一家基本没有进入国美、苏宁等渠道商的大型家电生产商。</FONT></P>

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