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除投靠阿里58同城还有甚么前途

发布时间:2020-03-10 10:49:48 阅读: 来源:岩棉厂家

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对已成立将近8年的58同城来讲,现在正处在一个重要的转型关口。经历了2011年广告大战后,换来的却是高管离职、资金链断裂、裁员等诸多不利因素,流量不但没有增长,反而有明显下滑的趋势。错估团购行业的竞争,曾给予厚望的团购转型之路也已愈来愈远了,留下的只是资金黑洞和团队的震荡。为了解决分类信息网站交易支付进程中产生的信任问题,对交易宝的尝试也以终究和支付宝的合作而告终。

上市IPO(首次公然募股)遇冷和国内融资环境的不佳,有关58同城被并购的消息一直不绝于耳。在创业家i黑马将并购问题抛给姚劲波时,他十分激动的连续使用了三个肯定做出了回答:我们肯定不会选择并购,我们肯定不会被他人并购,肯定不会。姚劲波还能让经历了4轮融资的58同城保持多久的独立性现在还未可知。连续三个肯定的回答,从心理学角度分析,某种程度上的确反应了姚劲波个人的心虚,表达了其对58同城未来的耽忧,或许被阿里巴巴收购真的对58同城来讲算是最好的前途了。在笔者看来,58同城很难熬过今年的寒冬,下半年定然会有大动作产生,具体缘由以下:

其一,与分类信息鼻祖Craigslist越走越远

Craigslist(美国最火的分类网站)成立于1995年,与搜索引擎几近是从同一个时间点培养用户的,对58同城来讲还需要面对搜索引擎带来的竞争,其实在中国用户对信息的需求大多还是通过搜索引擎来完成的。Craigslist最重要的核心是网络平台发布信息的真实性,中国和美国国情上的不同,58同城上的用户存在信誉缺失问题,100条信息里可能有超过50条信息是虚假信息,这使得58同城需要在数据质量监测方面投入巨额的本钱。

Craigslist目前其在全球50多个国家都有分站,年营收超过3亿美元,却从来不寻求上市。这是一家很奇葩的公司,职员至今也仅30多人,而这30多人的主要任务居然是反垃圾。Craigslist在分类信息领域内几乎没有对手,该网站提供的广告价格超级低,易用性非常强,这使得竞争对手几乎没有可能击败它。相比之下58同城虽然是仅次于Craigslist的全球第二大分类信息网站,但占中国分类信息市场份额至今依然只有20%多,没有构成绝对的市场垄断趋势,其网站工作人员目前也超过了5000人,人员团队本钱居高不下。Craigslist憎恨广告,并反对对其网站进行任何带有商业目的的改造,它的页面设计,10多年来几乎没有任何变化。相比之下58同城多年来已经历了屡次改版,网站上也充斥着大量的广告,从招聘、房产中介再到搬家、家政公司和二手物品,几近所有行业都有针对商家的收费服务。过分寻求经济利益而疏忽用户体验只会使用户流失,而流量下滑则会增大IPO阻力从而构成恶性循环。

其二,盈利前景极为不明朗

58成立至今已接近八个年头,经过轮番的广告轰炸,和《非你莫属》节目的延续暴光,现在的58某种程度上不缺用户和知名度。据其官方数据显示,其每个月独立用户到达约1.5亿,平台用户上传信息到达10亿条。如何把这巨大的流量变现,对迫切需要盈利的58同城来说是一个急需解决的问题

对58同城来讲,其目前确认的收入模式主要包括:会员(认证服务)、增值收费(信息置顶、竞价排名)、广告(按点击付费)。58同城网的绝大部分收入来源于生活服务企业,例如搬家公司、家政、房产等。58同城高级副总裁陈小华就曾泄漏,58在全国有10几万付费会员,一年平均交3000元左右,抛开部份水份,这部份收入可能大约有4~5亿元。但58的商业模式归根到底还是一笔流量生意,在现金流量获得本钱愈来愈高,58的广告投入本钱也急剧升高。姚劲波曾表示58的市场费用在行业里排在第一二,推行费用可能仅次于京东商城。但既然是要做一个平台,投入是需要的。稍留意的人就会发现,58同城在广告上的投入已到了使人咂舌的地步,高额的明星代言,央视、地方卫视、地铁的广告的轰炸,对百度、淘宝等流量生产商的大笔投入。

有消息乃至称58每一年的广告投入到达惊人的5亿元,其收入的绝大部分与其每一年在广告上的投入之间都达不到收支平衡。一旦停止广告轰炸,流量很快就会大幅度下落。另外,大规模的人员本钱和运营本钱也是58不可疏忽的事实,闯进血雨腥风的团购红海,更是赔得血本无归。这类为了扩大范围走商业化线路快速谋求上市,不可避免的与其非营利的免费服务理念严重冲突,这必然会致使亏损。移动端的地位逐渐上升,在流量方面大有赶超PC端的趋势,但是移动端的流量带来收入的能力远没有PC端强。年营收1亿美元的上市门坎对58同城来讲也很难跨过,依照目前发展的方向看,58同城根本看不到盈利的希望。

其3,市场地位优势逐渐被蚕食

分类信息网站无论是从庞大的用户范围还是从用户需求来看,都存在巨大的价值。作为行业两强的58同城与赶集网之间的竞争愈发的剧烈,对分类信息网站来讲必须要构成Craigslist这类市场寡头的地位才能获得正常发展。58同城虽然在PC端现在处于行业第一的位置,但其市场份额与第二名的赶集网差距并不是很大,在移动端58同城也未获得绝对领先的优势。在易观智库产业数据库发布的《2012年第3季度中国本地生活服客户端市场季度监测报告》的数据显示,赶集网的赶集生活客户端所占的市场份额为13.8%,而58移动端的份额只有12.0%。另外,赶集网还推出了其他两项O2O业务蚂蚁短租和赶集婚恋,开始发力垂直领域O2O项目。58与赶集之间的差距正在渐渐缩小。

姚劲波曾在描写分类信息市场发展前景时这样表述道:分类信息网站的前景十分广阔,我相信此类网站以后一定会深入到每个人的生活当中去。此话笔者非常赞同,但对现在的分类信息网站来讲,一系列垂直分类信息网站的突起,例如蚂蚁短租、小猪短租,用户在寻觅相干信息时,更倾向于去这类垂直的网站,这对58来讲绝不是什么好消息。短租,家政,保母,汽车服务,婚庆等领域众多小型垂直O2O平台的兴起,58的市场份额也在逐渐被蚕食。

其4,上市希望的渺茫

公然数据显示,58目前已最少经历了4轮融资。2006年2月58同城获软银赛富500万美元投资;2008年6月,软银赛富继续追加投资4000万元;2010年4月,58同城又取得DCM和软银赛富总额为1500万美元的投资;2010年12月,58同城宣布融资6000万美元,由华平团体领投,姚劲波个人参投500万美元。值得注意的是,剩下5500万美元中有1300万美元是是华平以借款的情势提供给CEO姚劲波的,姚劲波则通过出售学大教育的股分套现后将华平的借款还上。有分析人士称,58同城D轮融资构成方式在业内极其少见,这暗示其资金链已相当吃紧。虽然这次的跟进是由于对58同城未来的看好,但是笔者认为这是由于前期资本退出需求强烈,投资者明确要求CEO姚劲波跟投。

对想要上市的58来讲,必须要跨过年营收1亿美元这道门槛,但分类信息网站这个概念并不能提供足够的营收。通过团购业务贡献2000万美元营收变成了必定选择,但是就目前的结果来看,团购业务发展的并没有想象中的那末好。

目前58问题多多,已站在一个继续转型的关口,是继续发力团购业务,从而流血上市?还是大力发展O2O平台,在垂直领域深耕,发挥其优势?其实在笔者看来,58现在急需解决的还是信任和信息真实性的问题,引入淘宝支付宝解决信任和安全问题是一步很不错的棋,但是这还远远不够。竞争剧烈的市场给58的时间已不多了,3巨头目前都在大力发展O2O领域,上万亿的生活服务信息市场乃是兵家必争之地。58现在的最好的前途还是投靠阿里,吸引战略投资也好,被阿里并购也罢,依托阿里的巨大优势,到达业务上的互补,大力发展O2O,和支付宝的合作或许早已经为58的未来作了注脚。(来源:IT耳朵 作者:品途网 李俊)

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